تعلن Polaris-tek عن توفر شاغرين وظيفيين بمسمى أخصائي مبيعات أول – حلول تقنية المعلومات Senior Sales Executive – IT Solutions، للانضمام إلى قسم المبيعات وتعزيز حضور الشركة في الأسواق المستهدفة والمساهمة في تنمية الإيرادات وتوسيع نطاق الأعمال.
تتوفر إحدى الفرص في عمّان – الأردن، بينما تتوفر الفرصة الأخرى في المملكة العربية السعودية، وتأتي الوظيفة ضمن المستوى المهني Senior وبنظام دوام كامل.
تفاصيل الوظيفة:
– المسمى الوظيفي: أخصائي مبيعات أول – حلول تقنية المعلومات Senior Sales Executive – IT Solutions
– القسم: Sales Department
– عدد الشواغر: شاغران
– موقع العمل: عمّان – الأردن (شاغر واحد)
– موقع العمل: المملكة العربية السعودية (شاغر واحد)
– نوع العمل: دوام كامل Full-Time
– المستوى الوظيفي: Senior
– المسؤول المباشر: Regional Sales Manager
الهدف من الوظيفة:
يركز الدور على دعم التوسع في الأسواق وتعزيز تغطية Polaris-tek، من خلال تطوير فرص أعمال جديدة في قطاع تقنية المعلومات للمؤسسات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، والمساهمة في زيادة الإيرادات والحصة السوقية.
وسيكون أخصائي المبيعات الأول مسؤولًا عن متابعة دورة المبيعات بمراحلها المختلفة، ابتداءً من البحث عن الفرص وتحديد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص، مرورًا بإعداد العروض والتسعير والمفاوضات، وصولًا إلى إتمام الصفقات وإغلاقها.
المسؤوليات والمهام الرئيسية:
– البحث عن فرص أعمال جديدة في سوق تقنية المعلومات للمؤسسات والعمل على تطويرها وتحويلها إلى صفقات ناجحة.
– تحديد العملاء والفرص المحتملة وتأهيلها ومتابعتها حتى مراحل الإغلاق.
– توسيع نطاق الحسابات الاستراتيجية وإدارتها بهدف تنمية الإيرادات وزيادة الحصة السوقية.
– بناء علاقات مهنية قوية ومستدامة مع موردي التكنولوجيا والموزعين.
– إدارة دورة المبيعات بشكل متكامل بدءًا من تحديد الفرصة وحتى إتمام الصفقة.
– إعداد المقترحات الفنية والتجارية والعروض السعرية بصورة مهنية.
– إعداد عمليات التسعير والتكلفة المتعلقة بالفرص والمشاريع.
– التعامل مع طلبات تقديم العروض RFPs وطلبات عروض الأسعار RFQs.
– إدارة عمليات تقديم المناقصات والعروض وفق متطلبات الالتزام والامتثال المحددة.
– التنسيق المستمر مع فرق ما قبل البيع Presales والفرق الفنية والإدارة للوصول إلى حلول تقنية ملائمة لاحتياجات العملاء.
– متابعة العملاء والفرص البيعية بصورة فعالة خلال مختلف مراحل دورة البيع.
– المشاركة في عمليات التفاوض والعروض وإتمام الصفقات.
المؤهلات العلمية المطلوبة:
يشترط الحصول على درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية أو تخصص ذي صلة:
– إدارة الأعمال.
– التسويق.
– تقنية المعلومات.
– علوم الحاسوب.
– الهندسة.
الخبرة العملية:
– خبرة لا تقل عن 4 إلى 5 سنوات في مجال مبيعات تقنية المعلومات ذات الصلة.
– خبرة مثبتة في مبيعات حلول تقنية المعلومات وتطوير الأعمال.
– معرفة جيدة بسوق تقنية المعلومات في الأردن أو السعودية وبيئة عمل العملاء من قطاع المؤسسات.
– فهم جيد لموردي التكنولوجيا والموزعين ونماذج الشراكة وقنوات البيع وحلول تقنية المعلومات الموجهة للمؤسسات.
الشهادات المهنية:
تعد شهادات مبيعات الموردين Vendor Sales Certifications ذات الصلة ميزة إضافية للمتقدم، إلا أنها ليست شرطًا إلزاميًا.
المهارات والكفاءات المطلوبة:
يتطلب المنصب مجموعة من المهارات البيعية والتقنية والتجارية، ومن أبرزها:
– معرفة قوية بسوق تقنية المعلومات في الأردن أو المملكة العربية السعودية.
– فهم طبيعة العملاء من قطاع المؤسسات واحتياجاتهم في مجال حلول تقنية المعلومات.
– القدرة على تطوير الأعمال وتحويل الفرص إلى مبيعات.
– القدرة على إدارة الحسابات والعملاء والفرص التجارية.
– إجادة إعداد المقترحات الفنية والتجارية وعروض الأسعار وعمليات التسعير والتكلفة.
– معرفة جيدة بإجراءات RFP وRFQ والمناقصات وعمليات تقديم العروض.
– فهم متطلبات الامتثال وإجراءات تقديم المناقصات والعروض.
– امتلاك مهارات قوية في إدارة الحسابات واستقطاب العملاء المحتملين.
– مهارات جيدة في التفاوض والعرض والتقديم وإغلاق الصفقات.
– القدرة على بناء علاقات مهنية فعالة والمحافظة عليها.
– القدرة على التنسيق مع العملاء وموردي التكنولوجيا والموزعين وفرق ما قبل البيع والفرق الفنية والإدارة.
– مهارات قوية في التواصل والمتابعة وبناء العلاقات المهنية.
– إجادة مهنية للغتين العربية والإنجليزية.
– بالنسبة للوظيفة في المملكة العربية السعودية، تعد المعرفة بسوق المملكة مفضلة بدرجة كبيرة.
المزايا التي تقدمها الشركة:
بحسب الإعلان، توفر Polaris-tek مجموعة من المزايا المرتبطة بالوظيفة، وتشمل:
– راتبًا تنافسيًا وفق هيكل التعويضات المعتمد لدى الشركة.
– بدلات ومزايا إضافية وفق سياسة الشركة.
– فرصة للمساهمة بدور رئيسي في نمو الشركة وتوسعها الإقليمي في كل من الأردن والمملكة العربية السعودية.
مواقع العمل:
تتوفر الوظائف في موقعين:
عمّان – الأردن: شاغر واحد.
المملكة العربية السعودية: شاغر واحد.
طريقة التقديم:
على المهتمين ممن تنطبق عليهم المؤهلات والخبرات المطلوبة إرسال السيرة الذاتية إلى البريد الإلكتروني التالي، مع تحديد موقع العمل المفضل سواء الأردن أو المملكة العربية السعودية:
ملخص الوظيفة للمتقدم:
هذه الفرصة تناسب أصحاب الخبرة في مبيعات حلول تقنية المعلومات ممن لديهم خبرة لا تقل عن 4 إلى 5 سنوات وقدرة على إدارة دورة المبيعات وتطوير الأعمال والتفاوض وإغلاق الصفقات.
قبل التقديم، ينبغي تحديد الموقع المفضل في الأردن أو السعودية والتأكد من توافق الخبرة مع مبيعات تقنية المعلومات واحتياجات قطاع المؤسسات، مع ملاحظة أن معرفة سوق السعودية مفضلة للوظيفة في المملكة.